对AI巨头们来说，天量融资的故事距离结束可能还有不短的一段距离。但如果回到现PG·电子实层面，关于如何盈利的章节剧本却也逐渐多了起来。而这一次，聚光灯来到了OpenAI面前。

　　继2月份启动广告测试之后，据外媒近期报道，未来几周，OpenAI将把ChatGPT广告扩大到美国所有免费版用户以及定价8美元的ChatGPT Go用户。按照OpenAI的表述，这些广告不会影响ChatGPT的回答内容与中立性，用户具体对话内容也不会向广告主开放共享。同时，涉及健康、心理、政治等敏感场景的话题以及未成年用户，也不在当前广告覆盖范围内。

　　目前，ChatGPT的Plus、Pro、Business和Enterprise套餐用户尚未被列入广告投放对象之列。但考虑到这家AI巨头当下所处的节点，面向低付费用户——甚至就算为20美元及以上的月费用户引入广告的做法似乎也并不是多么让人意外。

　　基于ChatGPT Go的用户身份，笔者在2月份传出广告测试时通过ChatGPT接触到的投放广告

　　如媒体所指出那样，在使用量激增、算力基础设施成本持续上升的背景下，如今，在不断融资之外，OpenAI也在寻求更多元化的收入来源以应对成本层面的压力。

　　在用户层面，OpenAI在2月底披露，ChatGPT目前的周活跃用户已超过9亿，消费者订阅用户则超过5000万。如果按这一口径粗略对照，付费用户占整体周活用户的比例还不到6%，免费用户仍然构成了ChatGPT用户基本盘中的绝对多数。对OpenAI来说，这意味着规模优势的另一面，是一大批尚未被充分变现、却持续消耗推理资源的用户。

　　营收与投入之间的张力同样没有因为规模扩张而消失。OpenAI今年1月透露，公司2025年年化收入已超过200亿美元，高于2024年的60亿美元水平；同期，可用算力则从2024年的0.6GW增至2025年的约1.9GW。另一边，Reuters则援引消息称，到2030年，OpenAI预计在算力上的累计投入大约达到6000亿美元。也就是说，即便收入仍在快速增长，这家公司依然处于高投入、高消耗的扩张周期之中。

　　也正是在这样的背景下，看似为互联网公司盈利典型做法的广告投放，也越来越开始被摆到一个更现实的位置上。对OpenAI来说，这不只是一次产品层面的新尝试，更像是在订阅、企业产品和API之外，为庞大的免费用户盘子寻找补充收入来源。

　　不过，尽管广告业务已进入扩量阶段，从试点阶段的落地情况来看，其推进节奏并未如外界预期般激进。CNBC指出，现阶段，广告主与代理机构初期对ChatGPTPG·电子的广告场景普遍抱有较高兴趣，不少品牌为参与测试预留了20万至25万美元预算，但截至3月底试点周期结束，部分预算未必能够完全消耗（OpenAI对此的解释则是，公司仍处于广告测试的早期阶段，目前更看重先学习和优化用户体验，再决定如何进一步扩大）。

　　而从这一步来看，ChatGPT此次的广告扩张动作，也让生成式AI头部玩家之间的商业化路径差异变得更清楚。

　　Anthropic把“无广告”做成了自己的差异化标签，在OpenAI启动广告测试同期，就通过超级碗广告打出“Ads are coming to AI. But not to Claude”的口号，公开把“AI里该不该放广告”拉成了一场品牌层面的正面对照。

　　Google的态度则更像是“暂不落地，但保留选项”。目前，Gemini尚未正式引入广告，但Google高管Nick Fox在本月接受WIRED采访时明确表示，并没有排除（not ruling them out）未来在Gemini中加入广告的可能。

　　与此同时，Google已经开始在搜索的AI模式中测试广告，把商业化先放在离传统搜索更近的位置上。相比之下，微软在这条路上的动作更早也更具体。其广告业务今年1月已推出Copilot Checkout和Brand Agents等方案，试图把对话、导购和交易更直接地接在一起。

　　放到更大的行业背景层面上，在高算力投入、长回报周期和持续资本开支的压力下，如何把庞大的用户规模转化为更稳定的收入，已经成为头部AI公司共同面对的现实命题，尽管不同公司给出的答案并不相同——无论是继续押注订阅和企业服务，还是把广告或交易引入产品，营收与成本之间的平衡取舍，已经成为这一轮AI竞赛的共同背景。

　　*想要获取行业资讯、和志同道合的科技爱好者们分享心得，那就赶快扫码添加“动点君”加入群聊吧！群里更有不定期福利发放！